东莞诚信小哥的博客

上周二我去拜访了一个我们已在合作的舞台灯光节能灯的知名企业，客户（赵先生）问我你们东莞市科怡盛电子的网站做的真不错哦，企业文化也很特别，经常会发表一些电容器的专业知识，让我受益菲浅，我要向你学习，而我们的合作就是我在网上搜索对电容的分类等知识而使我们成了朋友和合作商，他说我很喜欢看文章，一个企业的文化就可以看到这个企业的生命力，我们的企业是很不错的，可是受到金融风暴的影响，出口产品的业绩有很大下滑，老板说：现在国类市场政府很支持我们转型，想大力推广国类市场，你们的网站的推广做的很不错，服务理念好，沟通技巧特别，给我讲讲网络推广好吗？初步完成一个站点的设计建设，只是企业网站经营的开始。为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。
1、传统媒体的运用
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，（但是费用及其昂贵）现在企业为了开源节流，故很多企业选择了通过互联网这个交易平台来到达自己少花钱又能办事的效果，———通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用，企业网站的推广，应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址，并做适当介绍。
2、网址宣传融入日常工作
除了这些广告宣传活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业建筑造型、公司旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；各种交通工具；公司员工的服装服饰上等；各种产品包装袋上；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时将网站这个因素考虑进去，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。
3、网络的运用
网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广，这一点对于以出口为目的的企业特别有吸引力。相反对于厂子规模小，没有能力付出大量广告费，起到事办功倍之效果。
　　
网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，利用各种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向的邮件列表等等；企业网站和提供信息内容的站点（ICP）相比，由于其出发点不同，目标访问者也有所不同，企业站点一般更有针对性，它追求的不是Pageview（页面阅读数），而是实际为企业带来的效益，如业内知名度、订单数等。所以企业站点在推广上需要更加强调“针对性”，包括地域上和行业上多下功夫。
　　
比如说，一家主要面向东南亚的出口电子产品企业，那么它的网上推广策略应该服务于整个企业，注册搜索引擎也好，在论坛、供求站点留言、定向邮件也好，要把东南亚地区作为重点，虽然网络本身是不分地域的，但是我们的访问者有地域差别。再比如说，一家提供专业电容器的企业，它的推广就更有针对性，它可以在一些“专业”引擎上注册，在“专业”的供求站点上留言，与相似或相邻行业的站点建立链接，发布专业的邮件列表等等。
4、收集具“针对性”的站点
从以上我们可以看到，在了解了基本的网络推广方法后，一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等，这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的———要收集媒体信息，并且分析研究哪本杂志、哪一份报纸、电视的哪一档节目更适合。
5、了解各个站点的宣传影响力
在收集了大量有针对性的站点后，接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力，整理出在各个宣传站点上的发布频度。再下面的工作包括：日常的来信及时回复，建立用户及潜在用户数据库，根据该数据库发布邮件列表，加强与这些用户的联系等。
　　
讲了这么多，朋友们是不是看起来很复杂啊？但实际上就这么四句话：“确定宣传方向，收集推广站点，定期发布信息，做好跟进工作”。这其中，最为关键的是对客户的从询盘到订单的过程要及时处理，要有长时间的等待和耐心。最花时间和精力的其实是“收集站点”这一步，而像“定期发布”和“跟进工作”都可以通过一些软件工具做到自动化。
　　
最后，再强调一点，对于任何一家企业，广告宣传、市场推广都必须围绕企业的产品和服务，没有产品和服务的不断完善，所有的宣传都只会是“事倍功半”！也希望在网络推广有自己很好经验者，发表下你的看法和建议。

我们在路上，科怡盛电子与你们同行!